Wie viel Umsatz
geht im Affiliate
Marketing wirklich?
...und worauf muss ich achten, damit ich mehr Umsatz als Shop mache?
- Ist Affiliate-Marketing wirklich ein risikofreier Marketing- bzw. Vertriebskanal?
- Wie viel Zeit muss investiert werden, um ein Affiliate-Marketing Programm erfolgreich zu betreiben?
- Welche Rolle spielt die Kommunikation im Affiliate-Marketing?
- Wie schnell muss ich im Affiliate-Marketing reagieren, um erfolgreich zu sein?
- Worauf muss ich in meinem Online-Shop achten, damit ich im Affiliate-Marketing erfolgreich bin?
- So viel zusätzlichen Umsatz kannst du mit Affiliate-Marketing erreichen
Wie viel Umsatz kann ich mit Affiliate-Marketing machen?
Diese Frage trifft nicht nur auf den Vermarktungskanal „Affiliate-Marketing“ zu. Die Frage „Wie viel Umsatz kann ich mit diesem Kanal erzielen?“ Zieht sich durch den gesamten E-Commerce und Onlineshop Welt. Oft ist die Antwort auf diese Frage jedoch sehr unbefriedigend.
Die Antwort: „Es kommt darauf an…“
Aber worauf kommt es im Affiliate-Marketing an?
Um dies herauszufinden, muss man sich zuerst mit verschiedenen Punkten auseinandersetzten. Hierzu zählen die folgenden:
- Das Risikoprofil
- Der Zeiteinsatz
- Die Kommunikation
- Die Reaktionsfreudigkeit
- Dem eigenen Online-Shop
Beginnen wir mit dem Risikoprofil.
Ist Affiliate-Marketing wirklich ein risikofreier Marketing- bzw. Vertriebskanal?
Rein finanziell gesehen ist Affiliate-Marketing der Kanal, der für Advertiser (Shop-Betreiber) am besten kalkulierbar ist. Der Onlineshop zahlt nur dann eine Vergütung (Provision) an den Publisher und die Plattform, wenn ein valider Verkauf (Sale) zustande kommt.
Der Advertiser hat also einen Umsatz durch einen Influencer oder Content Creator erzielt und zahlt lediglich eine Provision, ohne vorherige Kosten-Risiken einzugehen. Ein Traum eines jeden Advertiser.
Jedoch ist es bei weitem nicht so, dass der Advertiser dafür nichts tun muss. Der Advertiser (Onlineshop) hat hier einen Zeiteinsatz zu leisten. Dieser Zeiteinsatz kann selbstverständlich als Risiko angesehen / bewertet werden.
🚀 Handelsempfehlung:
- Affiliate-Marketing ist finanziell klar kalkulierbar, da nur bei validen Verkäufen Provisionen gezahlt werden - bedenke, dass dies jedoch nicht das einzige ist, was zählt.
- Der Kanal bietet keinen „Get Revenue Quick“-Ansatz, sondern erfordert Zeit und Engagement - du musst Partnerschaften aufbauen.
- Der finanzielle Vorteil ist offensichtlich, doch es steckt mehr dahinter als nur die Provisionen – es ist ein langfristiger Einsatz notwendig.
- Behalte immer im Hinterkopf, dass der Publisher zuerst das gesamte Risiko in der Vermarktung trägt - er könnte auch deine Konkurrenz bewerben (das solltest du würdigen).
Wie viel Zeit muss investiert werden, um ein Affiliate-Marketing Programm erfolgreich zu betreiben?
Die wichtigste Information vorab:
Wenn die Erwartungshaltung darin besteht, einfach nur ein Partnerprogramm aufzusetzen und dann darauf zu hoffen, dass man viel Umsatz ohne weiteres Zutun erzielt, sollte man lieber gar nicht erst weiter lesen oder weiter darüber nachdenken ein Partnerprogramm aufzusetzen.
Um ein Partnerprogramm erfolgreich zu betreiben, sollte ein Online-Shop min. 1-2 Stunden pro Woche einplanen. Dies ist jedoch auch noch sehr wenig.
Grundsätzlich gilt natürlich, je mehr, desto besser. Selbstverständlich spielt hier auch das eigene Know-how mit rein. Je mehr Erfahrung man hier bereits gesammelt hat, desto effizienter wird die Arbeit am Partnerprogramm.
Um eine Benchmark zu geben: Das erfolgreichste Partnerprogramm investieren 4 oder mehr Stunden pro Tag in das Partnerprogramm. Besonders große Online-Shops besetzen hier eine oder sogar zwei Vollzeitstellen.
Letzteres ist jedoch nicht zwangsläufig notwendig, damit ein Partnerprogramm erfolgreich wird. Nahezu kein Online-Shop (oder die allerwenigsten) beginnen direkt mit diesem Einsatz. Vor allem bei kleineren Advertisern / Online-Shop ist dies nicht möglich. Dies muss jedoch nicht bedeuten, dass sich ein Partnerprogramm nicht trotzdem lohnen kann.
Kleinere Shops tun gute daran, sich an die Best-Practise zu halten, die Sie von der Plattform an die Hand bekommen. Und diese vor allem konsequent und dauerhaft umzusetzen. Affiliate-Marketing ist kein Sprint, sondern ein Marathon, den man in kleinen, aber schnellen Schritte laufen muss.
🚀 Handelsempfehlung:
- Überlege, ob du mindestens 1-2 Stunden pro Woche oder idealerweise täglich in dein Partnerprogramm investieren kannst.
- Plane einen Zeitraum von mindestens 18 Monaten für den Aufbau und die Pflege des Programms ein.
- Verabschiede dich von der Vorstellung, dass ein Partnerprogramm ohne aktives Zutun erfolgreich wird.
- Bedenke, dass ein effektives Partnerprogramm kontinuierliche Arbeit erfordert.
- Je mehr Zeit und Know-how du investierst, desto größer sind die Erfolgschancen.
- Erfolgreiche Marken investieren häufig mehrere Stunden pro Tag in die Pflege und Optimierung.
- Halte dich an Best-Practices und setze diese konsequent und dauerhaft um.
- Denke daran: Affiliate-Marketing ist ein Marathon, kein Sprint – behalte eine langfristige Perspektive bei.
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Welche Rolle spielt die Kommunikation im Affiliate-Marketing?
Die Kommunikation spielt eine entscheidende, wenn nicht sogar DIE entscheidend Rolle im Affiliate-Marketing. Hierbei geht es nicht nur darum, wie du mit der Plattform deiner Wahl (bspw. selecdoo) oder mit (potenziellen) Publishern kommunizierst.
Es geht vor allem darum, wie du die Mehrwerte deiner Marke oder deiner Produkte in deinen Werbemitteln kommunizierst. Es geht darum, welche Werbemittel du nutzt und wie diese gestaltet sind. Publisher sind hier auf deine Werbemittel angewiesen. Kein Publisher dieser Welt wird ein Werbemittel für dich entwickeln.
Und wenn ein Publisher nicht weiß, welche Mehrwerte du lieferst und warum die Community des Publishers Geld für deine Produkte ausgeben soll, dann wird der Publisher deine Produkte auch nicht bewerben oder teilen.
🚀 Handelsempfehlung:
- Erkläre den Mehrwert deiner Produkte schriftlich, einfach und klar.
- Hebe den Mehrwert für den Publisher und dessen Community deutlich hervor.
- Sorge dafür, dass der Publisher dein Angebot versteht.
- Unterstütze den Publisher dabei, deine Produkte erfolgreich weiterzuempfehlen.
Schau dir Cases von erfolgreichen Brands an, die diese Empfehlung beherzigt haben.
Wie schnell muss ich im Affiliate-Marketing reagieren, um erfolgreich zu sein?
Oft kommt es vor, dass Publisher bei dir eine Anfrage zu verschiedensten Themen stellen. Auch die Plattform deiner Wahl (wenn du die richtige gewählt hast) wird dir immer Tipps und Empfehlungen zusenden, so wie Anfragen von TOP Partnern stellen.
Je schneller du hier reagierst, desto besser. Bedenke immer, dass jede dieser Anfragen und E-Mail darauf abzielt für dich eine Platzierung zu erzielen und dies ein neues Umsatzpotenzial mit sich bringt. Weder die Plattform noch der Publisher ist auf deine Antwort angewiesen. Beide Partien haben genügend Auswahl und ganz egal wie die Anfrage formuliert ist, die einzige Message, die dahinter steckt, ist:
„Hey Advertiser - ich möchte gern Umsatz für dich auf Provisionsbasis erzielen....“
Ist dies nicht genau das, was jeder Shop bzw. Advertiser sich wünscht? Dann solltest du schnellstens auf derartige Anfragen antworten. Antwortest du nicht, wirst du wahrscheinlich von jeder Plattform nach unten in der Priorität gestuft. Auch Publisher werden bei dir keine zweite Anfrage stellen.
Das Schlimmste daran?
Publisher sprechen gern und viel untereinander und sie kennen sich gegenseitig sehr oft. Das bedeutet, dass auch andere Publisher, die noch nie mit dir gearbeitet haben, es sich vielleicht zweimal überlegen werden.
🚀 Handelsempfehlung:
- Reagiere umgehend auf Anfragen von Publishern und Plattformen.
- Maximiere deine Chancen auf Umsatz durch schnelles Handeln.
- Nutze schnelle Reaktionszeiten, um bei Publishern beliebter zu werden.
- Zeige Verlässlichkeit und Professionalität durch zeitnahe Antworten.
- Stärke langfristige Partnerschaften durch konsistente Kommunikation.
- Setze klare Prioritäten, um wichtige Anfragen effizient zu bearbeiten.
Du suchst nach einer Plattform, die dich dabei unterstützt und dir Arbeit abnimmt? Dann frage heute deinen persönlichen und kostenfreien Info-Call an.
Worauf muss ich in meinem Online-Shop achten, damit ich im Affiliate-Marketing erfolgreich bin?
Unabhängig davon, dass du natürlich einen funktionierenden Online-Shop haben solltest, spielen weitere Faktoren eine große Rolle. Besonders die Conversion Rate (bei selecdoo auf der Website Verkaufsrate genannt) ist ein sehr wichtiges Kriterium, damit Publisher gerne mit dir und deinem Shop arbeiten.
Auch die grundsätzliche Bekanntheit deiner Marke spielt eine Rolle. Je bekannter deine Marke ist, desto einfacher wirst du es im Affiliate-Marketing haben. Letzteres bedeutet jedoch nicht, dass unbekannte Marken nicht erfolgreich sein können im Affiliate-Marketing. Hier ist dann nur ein wenig mehr Einsatz nötig.
Um deine Conversion Rate im Shop zu steigern ist es unter anderem extrem von Vorteil, wenn dein Shop ein klare und gut durchdachtes Design hat. Auch spielt die Geschwindigkeit deines Shops eine große Rolle.
Kein Nutzer hat Lust, lange zu warten, bis eine Website lädt. Zusätzlich spielt es natürlich eine Rollte, wie gut dein Online-Shop für Handys optimiert ist. Auch sogenannte Trust Elemente wie Bewertungen, Siegel, Studien oder Erwähnungen in namhaften Medien sind ein gutes Instrument, um die Conversion Rate zu erhöhen.
🚀 Handelsempfehlung:
- Sorge dafür, dass dein Onlineshop ein klares, durchdachtes Design hat.
- Sorge dafür, dass der Shop schnell lädt. Optimiere deinen Shop für mobile Geräte (bspw. iPhone & Co.).
- Nutze Trust-Elemente wie Bewertungen, Siegel oder Erwähnungen in bekannten Medien (wie bspw. Bekannt aus...)
- Eine hohe Verkaufsrate macht deinen Shop für Publisher attraktiver und steigert deine Erfolgschancen erheblich.
So viel zusätzlichen Umsatz kannst du mit Affiliate-Marketing erreichen
Eine Summe zu nennen ist nahezu unmöglich und würde auch nicht seriös. Jedoch kann man dies aus den Zahlen, die vorliegen, relativ gut abschätzen. Wichtig zu beachten ist, dass dies ein statistischer Wert ist und von Shop zu Shop variiert. Wie stark die Varianz ist, hängt maßgeblich davon ab, wie gut die vorher genannten Punkte umgesetzt werden.
Wenn dies nur ansatzweise umgesetzt ist, kannst du im Durchschnitt von einer Umsatzsteigerung von 17,33 % ausgehen.
Dies die Steigerung bezieht sich hier auf den Nettowarenkorbwert und ist eine jährliche Betrachtung. Sie dir dazu auch die Cases an die Advertiser / Brands auf selecdoo zur Verfügung stellen.
Nigela
Seit unserer Anmeldung bei Selecdoo hat sich unser Onlineshop stark verbessert: Durch Partnerschaften mit Affiliates konnten wir die Markenreichweite erhöhen, neue Zielgruppen erschließen und unsere Verkaufszahlen nachhaltig steigern.
Innerhalb von sechs Monaten erzielten wir dank Affiliatemarketing eine Umsatzsteigerung von bis zu 300 %. Die benutzerfreundlichen Funktionen von Selecdoo waren entscheidend für diesen Erfolg. Wir empfehlen das Tool allen, die ihren Onlinevertrieb strategisch ausbauen möchten.